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第38章选择(第1/2页)
“赵姨，我们可以坐下谈谈这个绢花制作手法的出售价格了吗？”叶霖云笑着开口，双眼之中充满了自信。
赵掌柜还处于飘飘然之中，听到这话，立马回答：“当然，当然。”
“这些花我能都看一遍吗？”她虽然已经被这些好看的东西迷住，但本能还在。
东西要都看过了，才能知道到底好不好。
这也是叶霖云决定晚两天再来的原因所在。
其实这些绢花两天前就做的差不多了。
但第一批做的量有些少，说起来就是不够让人震撼和放心。
而且叶霖云也要在家里面画画，思来想去就没出门，而是又做了一批。
现在这一堆质量稳定，且各不相同的绢花放在篮子里面，真是任谁都挑不出不好来。
“当然可以，如果有什么不满意的，您可以立马提出来。”不知不觉间，叶霖云掌控了谈话的节奏。
“我和我妈妈非常感谢您之前的照顾，也是诚心想要和您做生意的。”在谈生意之前，先打一发感情牌。
赵掌柜听到这话，果然豪爽地笑了起来：“我倒是也没做什么。”
“我这人啊，就这样，最主要的还是你母亲是个能干的。”赵掌柜感叹地说着，“如今我看，你们也算是自己立起来了，也不枉我的一片苦心。”
她今天看到叶岚的气色比之前都好了不少，也算是真心为她感到开心的。
“我们这么多年的交情了，你刚刚嫁过来那会儿，可真是我见过的，最俊俏的姑娘了！”赵老板对叶岚夸奖道。
她不动声色，很快坐直了身体，想要对话的节奏掌控在自己的手中：“只是不知道，这绢花的制作法子，在你们心里是个什么价位？”
叶霖云坐端正了身体，双手十指交叉放在桌面上，脸上的笑容收敛起来，认真道：“我们有两个方案。”
“愿闻其详。”赵掌柜没想到现在居然还是叶霖云和她谈。
不过这丫头看上去确实不错，之前虽然有些畏畏缩缩的，但现在这周身的气势，竟然一点儿也不输她。
“第一就是保底加分成。”
叶霖云很快说着她的要求：“保底是二十两银子，因为我们还欠您十两银子，所以您只需要给我们十两银子就行。”
赵掌柜挑了挑眉。
十两银子对她来说，不算什么大钱，她布行淡季时候一旬左右的利润而已。
可以说是不值一提。
她没有搭话，而是等待着叶霖云继续说。
叶霖云伸出一根手指：“但是，我们需要后续销售的一成利润。”
赵掌柜的目光在她说出这话之后瞬间变得锐利了起来。
“一成利润？”绢花的生意虽然是肉眼可见的有前途，但前期需要付出的成本可不少。
而且，也不是没有折戟的可能。
这汴京城里面，各种花样实在是不算少，这种绢花，她拿出来了，一时间里或许可以是独一份儿的。
但是时间久了，模仿者众，后续赚到的钱也会减少。
再分出一成去，对她来说可就不太划算了。
而且这分可是永久地分……这母女二人只提供一个方子。
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赵掌柜的手指在桌面上点了点，立马否定了这个提议。
“第二种呢？”
叶霖云看赵掌柜纠结挣扎的神色就知道她肯定不会选择第一种。
但第二种，她们心里面的最低价是一百两银子。
说实话也是因为现在她们身上没钱没权没人脉而且还很缺钱。
要是有这些方面的人脉又或者暂时不缺钱的话，叶霖云都想要搞个‘盛大’的拍卖。
把这个汴京城里面所有在做绢花、没有她的绢花好看并且对她手里面的法子有购买意向的店铺都聚集起来。
然后价高者得。
不过显然现在她不具备这样的条件，也做不到这件事情。
所以就算知道这东西能值更多钱，她们也不得不‘贱卖’。
“我想要一百八十两银子买断。”叶霖云先给出了一个较高的价格。
一百八十两也是她精心设计之后的结果。
没有到二百两，虽然只是比二百两少了二十两，但是首位数字是一和首位数字是二给人的感觉截然不同。
就像是9999和10000会在视觉以及感官上让人觉得二者相差很多一样。
果然，赵掌柜听到之后，皱了皱眉头。
一百八十两。
倒也不是拿不出这么多钱，只是……想要在这汴京城开个铺子，可真不是一件容易的事儿。
她这布行，一年到头看上去能够得个几百甚至上千两银子，可逢年过节的上下打点，布料堆积下来的折损等等算下来，实际上也落不下太多。
“我敢保证，我们的绢花，不说是这汴京城里面最好的，但至少没有多少家的绢花能比得上它。”叶霖云是有这个自信的。
赵掌柜的布行在这一带已经算是不错的了，可以说是中等的水平，但她店铺的那个绢花看上去却……非常粗糙。
再加上赵掌柜看到绢花之后的神情，叶霖云断定她舍不得放弃。
对于没钱的人来说，想要赚到钱很难，就像是叶霖云。
就算她把这个绢花的制作法子捏在手里，她也赚不了多少钱，因为她没有渠道，没有成本，甚至连人工都不算有。
但对于不怎么缺钱的人来说，想要赚大钱，需要的却是一个金点子或者说一个点金手。
现在她手里的这个绢花，对于想要赚到更多的钱的赵掌柜来说就是一个金点子，一个能点石成金的点金手。
她不是一个没有野心的人，她能够一个人把布行做成这样，布行里面还留了成衣、饰品的柜台就说明，她是一个想要赚更多钱的人！
“好的绢花在您手中，应该也不愁销路，只要您有了方子，这就能成为您手里面独一份儿的生意。”
赵掌柜深吸了一口气，叶霖云的话不断在她脑海之中回荡。
她脑海之中似乎有两个小人儿正在拉扯，摇摆不定。
就在这个时候，叶霖云的唇角向上扬起，她从怀里拿出了另外一样东西。
“除了手上的这些绢花之外，我还为您准备了一些别的。”说着她把手中的纸张递给了赵掌柜。
赵掌柜的双手都有些颤抖，接过了叶霖云手中的纸。