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第114章捧压的技巧……(第1/2页)
传媒的期末考试接近尾声，无论是学生还是老师都按捺不住放假的喜悦。
但是总有那么些个例外，聂楠曦是其中之一，代表了多数正在热恋期的学生。
刘一一也是其中之一，这些天过的那叫一个煎熬，尤其是元旦晚会后，台上那个精灵一样的女孩，最后说出的那句：江晓，我真的好喜欢你。
像是打破了刘一一脑海中的某种枷锁，有一刻这位辅导员想丢掉那束缚自己的理性，也喊一句。
可是她不行，她是他的老师，大了他接近9岁。这个该死的混蛋是什么时候走进她心里的？刘一一问自己。
是第一次用她没有听过的营销理念？还是第一次用病毒营销给她带来震撼的时候？
又或者是第一次喊她一一的时候？还是两人第一次演绎那充满暧昧的剧情？
这些天晚上一个人在宿舍，她鬼使神差的看了不止一遍色戒，在没有外人的情况下，理智躲藏，她竟然有种莫名的冲动尝试演绎，甚至买了同款的旗袍。
每到白天理智重新占领到底，她又暗骂自己不要脸，竟然想要和自己的学生演绎那种情节。
这种交替的挣扎最终被一条微信打破了平衡。
“姐姐，年后见！”
看到这条消息时，突然有一种久违熟悉的感觉出现，小时候每次心爱的玩具，裙子，发卡被妹妹看中时那种心慌的感觉。
随着放假的临近，这种感觉越来越强烈。
终于她给江晓发了微信：“晚上，来我这商量一下寒假的工作。”
很快得到回复：“工作？刘老师有什么工作可以微信说。”
“微信说不清，公众号更新的问题。”
“平时正常更新就可以，春节期间我会安排一条祝福推文，其他就没有什么了！”
回复依旧是公事公办的口吻。
“晚上，来我这里！！！”
刘一一咬着银牙，几乎是一字一句的输入这句话。
莱锦创意产业园，王茹的办公室内，江晓坐在老板椅上，手里拿着手机，露出一抹笑意。
今天是代理正式招募的日子，江晓上午考完试，就马不停蹄的来到这里。
看着王茹坐在一旁不停的回复微信，接打着电话。
江晓摇摇头，等到王茹挂断这一通电话后，开口道。
“过来，你不能刻板的套用这些话术。”
江晓之前花了一晚上的时间，整理了一些基本话术，还有可能出现的问题回答。
“你要理解我话术中的逻辑。听好了，我只说一次。”
“在这个谈判的过程中，需要掌握的基本逻辑，捧高定位——打压认知——定制方案。”
江晓在纸上写下一行字，然后另起一行。
品牌塑造+共情痛点。
动机逼问+稀缺收割。
“这是基本的逻辑，只要围绕这个核心点，成功是早晚的事情。”
王茹站在旁边，想一个学生有些紧张，文化水平本来就不高的她有些理解不了。
江晓看出了她的问题，刚刚有些严肃的表情变得温和。
“别紧张，咱们慢慢学。我现在给你示范一下！找个咨询的客户给我。”
王茹点点头，从微信中选择了一个客户。
江晓拿过王茹的手机，打开朋友圈，看了一遍可见的十条朋友圈。
这是一个宝妈，27岁，姓林。
随后他拿起电话，拨打了这个林女士的电话，打开公放。示意王茹拿个凳子坐旁边听。
很快电话接通。
江晓的声音显得很热情：“林微女士对嘛？我是新时代女性品牌代理客户经理，听说你有代理的想法。请问你是想做市级代理还是省级代理？”
电话那边传来一个女士声音，有些紧张：“你好，对，我也想先试试市级，可是我从来没有做过生意，朋友圈人也不多，发广告会不会被朋友们嫌弃，甚至拉黑啊？”
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江晓沉默了2秒，才开口：“林微小姐，你的这些问题问的很专业，别人还在问怎么发朋友圈，你已经开始思考客户感受了。”
说完，江晓用手指在王茹面前点了点刚刚写下的捧高定位。
随后江晓压低声音继续道：“但是你犯了个99%新人都会错的认知偏差，我们发的不是广告，是社交货币。”
“社交货币？”电话那头传来疑惑的声音。
“对，我问您一个问题，我看了一下您最近十条的朋友圈，我想问问你点赞最多的是哪条？”
“哦，那条咖啡厅的打卡照。”
“和我猜的一样，你知道为什么嘛？因为你在传递生活方式，而我们的产品本质是帮客户制造被羡慕的瞬间。”
江晓又相继点了点打压认知和品牌塑造。
林微出现了犹豫：“可是我朋友圈才300人不到。也没有销售经验……”
江晓又一次严肃了起来：“那你觉得那些满5000好友的微商，靠的是运气嘛？我这边有个数据，年入50万以上的那些代理71%初始好友都不过500。”
随后江晓的语气变得柔和：“至于销售经验？我说了，我们要做的只是分享精致的生活……”
“可是你们的产品单价398，我朋友圈都是一些普通的宝妈，卖不动呀！”
“宝妈？那你更该做了，哪个宝妈不想被夸‘生了娃还这么精致’？”
江晓又点了点共情痛点。
“我们的精华液为什么敢卖这个价？添加瑞士冰川水活性肽，拍水瞬间渗透肌底，专柜同成分卖1380！你让宝妈们省下1000块买奶粉，她们只会感谢你！”
林薇开始动摇：“但我只有5000块积蓄，听说代理要囤货…”
江晓笑了起来，声音中带着压迫感：“囤货？那是只是为了骗你的把戏，我们创新‘云仓代发’模式，你只需付10%定金（3980元总代的10%），客户下单后总部直发，零库存压款。你唯一要投入的——”
压低声音：“是你朋友圈里那20个信任你的姐妹。她们试用后，你每瓶赚150元佣金，只要成交3单，代理费就回本了！”
林薇听完有些兴奋：“可我不会写文案…”
“停，你那条打卡照能获得那么多赞，就证明你有天赋，而且我们这边有定制好的文案，你只要按照你的实际情况稍作修改就行。”
“我们每个市只有15个代理名额，我刚刚看了一下，你们那边已经只剩4个名额了。”
林微急忙道：“那我现在报名，怎么支付？”
“好的，稍后我把合同个流程发到您的微信上，你注意查收。”
挂断电话，江晓把电话交给一脸崇拜的王茹。
“记住，话术是死的，人是灵活的，要学会变通，你虽然文凭不高。”
江晓停下看了一眼王茹，“但是你的阅历不差，自信点。我看好你，不要让我失望！”
王茹没有察觉，江晓这句话其实也利用了一次打压+捧高的技巧。
“你这边忙完这些天，过年可以提早点放，有事记得给我打电话。别害怕，我记得我还是你男朋友啊，你可是我的心腹。”
江晓站起身，又一次轻轻揉了揉王茹的头顶。
王茹的心都颤了一下，一股暖流冲向心间，整个人都变得柔情起来，眼巴巴的看着江晓。
交代了一下年前的工作后，江晓离开公司，回学校，准备去会会自己的辅导员。
这一天晚上，王茹在新搬进的单人出租屋内，闭着眼，嘴里喊着江晓的名字……