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周一上午的财务例会，张会计把最新的报表推到贾瀞雯面前。
“贾总，上个月又超支了。”他推了推眼镜，“主要是服务器扩容和安全系统建设的费用。
现在月均支出已经突破三十万。”
贾瀞雯看着那一串红色数字，眉头皱了起来。
陈浩的资金还在持续注入，但这样烧钱的日子不能永远持续下去。
“收入呢？”她问。
“几乎可以忽略不计。”张会计翻到下一页，“企业站内搜索项目收了八万，但那是项目制。
广告试点收了五千，就一家小公司试投。”
会议室里沉默了一会儿。
“我们必须开始正经赚钱了。”贾瀞雯合上报表，“不能再这样只出不进。”
会后，她给陈浩打了电话。
详细汇报了财务情况。
陈浩听完，问：“你有什么想法？”
“我想尝试广告。”贾瀞雯实话实说，“但不是那种弹窗或者横幅广告。
我研究了国外的搜索引擎，他们有一种模式叫‘赞助商链接’，在搜索结果页固定位置展示企业信息。”
“用户会反感吗？”陈浩问。
“如果做得好，不会。”贾瀞雯说，“我们可以严格限制广告位比例，比如不超过页面的百分之十。
而且必须明确标注‘推广’或者‘广告’，让用户知道这是付费内容。
广告内容必须和搜索词相关，不能乱展示。”
电话那头安静了一会儿。
“你先做个详细方案。”陈浩最终说，“包括技术实现方式、广告投放标准、定价策略、预期收入。
我要看完整的计划。”
“好。”
接下来的三天，贾瀞雯带着团队做了详细方案。
他们给这种模式起了个名字叫“品牌专区”--在搜索结果页右侧开辟一个固定区域，展示企业的logo、简介和链接。
技术实现上，需要新建一个广告投放系统。
用户搜索时，系统实时匹配关键词，如果有关联的广告主，就展示对应的内容。
定价上，他们决定按点击收费。
企业预存费用，用户每点击一次广告，扣一次钱。
这样对企业来说更公平。
最重要的原则：广告位不超过页面百分之十。
每页最多展示三条广告，必须明确标注“推广”。
广告内容必须审核，不能有虚假宣传。
方案做完后，贾瀞雯飞去横店，当面给陈浩汇报。
陈园别墅的书房里，陈浩一页页仔细看着方案。
“技术实现没问题？”他问。
“没问题，李明评估过，开发周期一个月。”贾瀞雯说，“主要难点在实时匹配算法，但我们可以借鉴搜索的核心技术。”
“审核团队呢？”
“计划组建专门的商务审核团队。
每个广告上线前必须人工审核，确保内容真实、相关。”
陈浩翻到定价部分，看了很久。
“这个价格……会不会太低？”他指着数字，“一次点击两毛钱，太便宜了。”
“我们刚开始，需要吸引企业尝试。”贾瀞雯解释，“等模式跑通了，效果验证了，再调整价格。”
陈浩放下方案，站起来走到窗边。
“瀞雯，我同意做。”他转过身，“但有三个底线：第一，广告位比例绝对不能超。
第二，标注必须清晰。
第三，内容必须真实。
任何一点做不到，我随时叫停。”
“我保证。”贾瀞雯认真地说。
“好。”陈浩走回书桌，在方案上签了字，“去做吧。
但要记住，广告只是尝试，不能成为核心。
我们的核心永远是搜索本身。”
带着陈浩的批准，贾瀞雯回到北京。
第一件事是组建商务团队。
她在招聘网站上发布了职位：商务经理，要求有销售经验，懂互联网，责任心强。
面试了十几个人，最终录用了三个。
一个是从门户网站跳槽过来的，有广告销售经验。
一个是刚毕业的研究生，但学习能力强。
还有一个是传统媒体转行的，有客户资源。
团队组建完，贾瀞雯亲自培训。
“我们的广告不是强推，是服务。”她对三个新员工说，“用户搜‘电脑’，可能真想买电脑。
这时候展示电脑品牌的广告，是帮用户找到需要的。
你们的任务，是找到那些真正能提供价值的广告主。”
第一个月，进展很慢。
三家商务经理每天打电话，发邮件，上门拜访。
但大部分企业不理解：“在搜索结果里打广告？有什么用？”“按点击收费？会不会被骗？”
第一周，零签约。
第二周，还是零。
商务团队有点泄气。
贾瀞雯召集他们开会。
“别急。”她说，“新事物需要教育市场。
这样，我们调整策略--先找互联网公司。
他们更懂网络广告的价值。”
这个策略见效了。
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