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“陈总,这位是中华网龙的副总刘欲敏先生。刘总也是宝岛智冠科技,这次派来参展的代表。”
站在陈贵良面前的,是个三十多岁的男人。
穿着西装,没系领带。
“刘先生,你好。”陈贵良热情握手。
刘欲敏笑道:“陈老板年轻有为啊,久仰大名。”
陈贵良说:“我对刘先生才是久仰大名。大陆这边很多男孩子,都是玩着《吞食天地》长大的。”
提起自己的得意之作,刘欲敏受用而又谦虚道:“那款游戏不算什么,是我在大学宿舍里做的,现在早就已经过时了。”
“哪里哪里,经典永不过时。”陈贵良吹捧道。
刘欲敏被捧得更加开心:“《吞食天地》也是三国题材,我个人非常喜欢三国。这次来魔都参加展会,我本来只打算随便看看,没想到发现了贵公司的《三国杀》。”
陈贵良问道:“是智冠想代理,还是中华网龙代理?”
刘欲敏说:“由中华网龙出面,拿下《三国杀》的港台代理权。在台运营时,肯定会借助智冠的很多资源。”
“刘先生打算怎么合作?”陈贵良问。
刘欲敏道:“三国杀在港台的网游和实体卡牌,由中华网龙一起拿下。授权费总计25万美元,网游给游戏科学分成20%,实体卡牌给游科分成5%。”
“太少了吧?”陈贵良说。
刘欲敏解释道:“毕竟《三国杀》是卡牌游戏,现在港台市场是MMORPG的天下。”
陈贵良摇头:“不能这么算。港台MMORPG网游市场,现在《天堂2》一家独大,你们代理同类游戏反而容易失败。《三国杀》正好能开辟新赛道,绕开《天堂2》吸引玩家。而且,港台那边的外挂,比大陆地区还泛滥,很多
游戏都是被外挂弄死的。《三国杀》的游戏机制,天生就能省去很多外挂麻烦。”
陈贵良说的全是大实话。
他如果搞出一款主流类型网游,反而还不容易卖去港台,《三国杀》正好填补港台市场空白。
刘欲敏也是意识到这一点,才着急跟游戏科学接触,甚至已经跟智冠和中华网龙打电话沟通过了。
如果不抢先下手,三天活动时间结束,极有可能被其他代理商拿下。
大宇和天宇这次也来了,都是刘欲敏的竞争者。
刘欲敏问道:“陈老板打算怎么合作?”
陈贵良说:“三国杀网游和实体卡牌,港台两地授权费总计80万美元。网游我要30%的分成,实体卡牌我要15%的分成。”
“不可能。”
刘欲敏连连摇头:“宝岛厂商代理大陆网游,授权费从来没有超过30万美元,分成从来没有超过25%。实体卡牌分成,从来没有超过12%。”
“刘先生,我提醒你一下。你要的是港台两地的网游加实体卡牌,而不是宝岛地区的纯网游代理,我总共收你80万美元授权费已经很便宜了。”陈贵良道。
网游代理费,由授权费(预付金)和分成两部分组成。
授权费在签合同时就要给一部分,并在游戏上线之前全部结清。即新闻当中常见的,某公司斥资多少万美元,拿下某某游戏的代理权。
分成一般是按季度持续支付。有时还会要求保底,即便这款游戏扑街赔本,每月也要给开发商支付保底费。
海外代理实体卡牌,同样是“授权费+分成”模式。
陈贵良只负责收钱,以及向港台代理商提供原画。剩下的操作,比如改为繁体字、印刷、销售等等,完全由代理商那边负责。
这种情况,实体卡牌分成很低。不出名的卡牌游戏,甚至只能拿到5%?8%的分成。
刘欲敏没有胡乱叫价,而是觉得《三国杀》没名气,给出了最低的港台市场价。
“授权费30万美元,网游分成25%,实体卡牌分成8%。”刘欲敏把价钱稍微提高一些。
陈贵良说:“不如我们彼此再考虑一下。改天再谈?”
“可以。”刘欲敏觉得自己够有诚意了,其他港台代理商,不会比自己出得更多。
他刚刚离开,申有彬就进来。
寒暄一番,申有彬给出报价:三国杀网游和实体卡牌,在韩国的授权费30万美元,网游分成20%,实体卡牌分成5%。
陈贵良看向负责翻译的梁彬:“你确定自己没翻译错?”
“确定,韩国人说的就是这么多。”梁彬说道。
陈贵良摇头:“太低了。”
申有彬说:“愿意代理中国游戏的公司,在韩国只有两家。一家是我们,另一家是代理《刀剑OL》的GrigonEntertainment。很遗憾,GE公司经营不善,已经快要倒闭了。目前只剩我们愿意且有实力代理《三国杀》。”
好嘛,独门生意,有恃无恐。
这玩意儿不好谈,人家没有竞争者。
陈贵良跟申有彬扯了半天,只把授权费增加5万美元,网游分成死活不松口,实体卡牌分成提高3%。
但是,陈贵良只愿签两年合同,续约时他肯定要提高分成。
申有彬一口答应,如果三国杀在韩国成功了,他等于为公司立下一件大功,续约无非再多给点钱而已。如果三国杀在韩国运营失败,那就啥都别说。
双方当即草拟意向书,并把活动主办方请来,搞一个非常简单的签字仪式。
真正的合同,过几天再签,需要双方法务仔细斟酌。
意向书大致内容为:FrenticSoftware公司,代理运营游戏科学的《三国杀OL》和实体卡牌。仅限韩国地区,为期两年。授权费总计35万美元,网游分成20%,实体卡牌分成8%。半个月内正式签署合约,违约方须支付3万美元
违约金。
参与签字仪式的主办方小领导很高兴,展会每促成一笔交易,都是他们的一个政绩。
宝岛的大宇,香江的天宇,也陆陆续续来接洽。
他们的报价,比刘欲敏还低!
直至第三天,陈贵良也跟刘欲敏签署意向书:三国杀的港台代理权,打包授权给中华网龙。为期三年。总授权费35万美元,网游分成25%,实体卡牌分成8%。
不管是港台还是韩国,陈贵良这次都属于“贱卖”。
就当是拓荒,等以后续约再说。
跟着过来的员工们特别兴奋,自家游戏走出去了啊,而且还赚到了美元外汇!
“你围着我转干嘛?”陈贵良问。
许风吟笑道:“我就是想确认一下,我画的三国杀角色,真能被港台和韩国玩家看到?”
“对。”陈贵良说。
许风吟又问:“那小日子呢?”
陈贵良道:“暂时还没人来接触。你问小日子干嘛?”
许风吟说道:“我从小看的漫画,大部分是小日子的。我当然想自己的作品,能杀到小日子市场。”
“很实在的梦想。”陈贵良说。
活动第二天,是公众体验日。
上午九点,场馆开放,大量游戏爱好者涌入。
九城、索尼、微软等公司的展台,已经快要被玩家挤爆了。他们是来玩《魔兽世界》,以及PS2、Xbox主机游戏的。
游科展台,门可罗雀。
许风吟打哈欠道:“怎么一个人都没有?”
COS曹操的陈迪说:“我们这里位置不好。而且大部分玩家,都直奔自己感兴趣的厂家。换成是我,肯定跑去玩PS2的新游戏。”
陈贵良没有参与聊天,带着杨硕悠闲玩《三国杀》。
又过几分钟,总算有人呼喊:“快过来看,这边有孙尚香和甄姬!”
四五个年轻人,手持照相机跑来,对着许风吟和其他女员工一顿拍照。
“哇,这个甄姬好漂亮!”
“绝对一比一还原。”
“胸露得太少,比游戏里差远了。”
“你不知道看脸啊?真人我觉得比游戏还漂亮。
许风吟得意而羞涩,下意识提起胸膛,任由那些玩家拍照。
COS刘备的员工叫张家斌,忍不住吐槽:“喂,你们好歹也拍一下男的啊。”
“行,给皇叔也来一张。”
“太敷衍了吧,好歹你找一下角度。再来一张,惟贤惟德,能服于人。”
“貂蝉和大小乔怎么没来?还有刚刚上线的祝融呢?”
“没那么多女员工。
有人在陈贵良旁边的电脑前坐下,还给陈贵良打招呼:“我老杀迷了。你电信还是网通区的?”
“我都玩。”陈贵良说。
那人没有进游戏房间,而是观看三国秀和皮肤:“我草,这是账号牛啊,三国秀和武将皮肤全是满的。祝融这个南蛮女王皮肤,可真他妈难抽,我抽出的碎片都能合成一个了。”
陈贵良还是很良心的。
刚推出的个别新武将,以及极品三国秀和极品皮肤,都必须要开宝箱才能获得。但又有通用碎片保底,脸黑的非酋可以用碎片合成。
实在不想充值的白嫖玩家,每天登录游戏可得碎片,完成日常任务也奖励碎片。日积月累之下,一分钱都不花,也能用碎片合成武将、皮肤和三国秀。
只不过,极品皮肤、极品三国秀,白嫖的碎片肯定不够用。
“你抽了多少箱子?”陈贵良问。
那人说道:“五六十个。”
陈贵良吐槽:“那你脸够黑的。”
这家伙关注于游戏,都没看仔细陈贵良一眼。
下午,Cosplay大赛,参赛队伍有50多组。
主舞台下面的观众都挤爆了,就跟开演唱会似的。
一组又一组亮相,台下连连惊呼。
别看《三国杀》展台的围观者不多,但台下的三国杀迷却不少。因为有钱有闲来参加游戏展的,跟《三国杀》玩家群体重合度很高。
当曹操、刘备、孙权率众走出,台下瞬间传来一阵欢呼。
曹操踏前几步停下,音箱里传出台词,好多观众跟着一起喊:“宁教我负天下人,休教天下人负我!”
“魏将何在?来人,护驾!”
“哈哈哈哈!”
一句句或羞耻或霸气的台词,被观众们跟随音箱齐声喊出来。
许多观众都被他们搞懵了。
“这什么游戏啊?好多人玩的样子。”
“我知道,是三国杀。但我没玩过,都不知道有这么多台词。”
“回头下载来玩玩。”
一场cosplay秀,就能为三国杀增涨不少用户。
当然,现场最轰动的,还是《魔兽世界》的cosplay团队。
全场欢呼,疯狂无比。
“为了部落!”
“为了联盟!”
“干死联盟狗!”
陈贵良看得唏嘘不已,《魔兽世界》放在这个时代,余者一个能打的都没有。
接下来的活动,还有CS对抗赛、魔兽争霸3表演赛等等。风头正盛的Sky也被请来了。
杨硕则好奇观察着一切。
他在乡下初中毕业,学了半年修车,又在部队待三年多。他以前做梦都想不到,居然还有这样精彩的世界。
在观看一场街舞秀之后,杨硕喜欢上了这东西。
他觉得很酷。
众人很累,但玩得也很开心,意犹未尽离开魔都。
许风吟跟随团队回京,刚到公司,同事就说:“你火了。”
“啊?”
“你的cosplay照片火了。”