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第719章我做团购，其实是为了坑高德(第1/2页)
茶艺师心里犯嘀咕。
王总约的人，难道是哪个二代？
她倒茶时动作更稳了些，胸脯挺的很高，腿绷得笔直，手腕压得很轻，茶具摆得齐整，连茶汤的高度都控制得恰到好处。
她原本想着，对方能注意到这些细节，至少点个头。
结果夏冬只说了一句：“谢谢。”
然后就开始看手里的文件。
茶艺师的职业微笑根本没有发挥空间。
三点整，王兴到了。
老板一路把他送到包间门口，笑得很热情：“王总，您的客人已经到了。”
王兴点头，推门进去。
茶艺师站在一旁，看着王兴一进门就主动伸手。
“等久了吧？”
夏冬也不起身，抬头看了看王兴说，“刚到。”
王兴坐下，语气很自然：“今天麻烦你跑一趟。”
茶艺师动作微不可察地停了一下。
大佬王兴居然对这个年轻人这么客气。
客气到她立刻意识到，包间里的主次关系，跟年龄完全无关。
茶馆老板也看出来了，脸上的笑容更稳了。
他们悄悄退了出去，顺手把门带上。
王兴从包里拿出一叠打印资料，直接推到夏冬面前。
“先给你看点数据，这个月的财务报表。”
夏冬接过来，翻开第一页。
王兴笑了笑：“虽然你很少插手，但每个月发给你的财务报表，我还是默认你看了。”
“看了。”
“还能发现你上个月审核成本涨了百分之十八。”
王兴当场一怔，随即笑骂：“行，看来没糊弄到你。”
夏冬继续往下翻。
报表做得很清楚。日活、月活、发帖量、转发量、评论量、明星账号活跃度、媒体账号增长、企业认证数、广告收入、带宽成本、服务器成本、审核人力成本、市场投放，全都列得详细。
日活已经破亿。
在某些热点事件期间，微博的活跃甚至能压过快看网。
夏冬看着数据，点了点头：“人类看热闹和八卦的需求，确实稳定。”
王兴端起茶杯：“你这话要是发微博，转发能破万。”
“算了，我微博发得少，发多了容易暴露我很闲。”
“你要是闲，互联网圈一半的人都该反思人生。”
夏冬没接这个梗，继续看广告业务。
微博现在已经接入了一部分品牌广告、话题合作、认证账号推广，也在尝试基于兴趣标签和关注关系做更精细的投放。
总体克制，没有把用户的信息流塞满商业内容。
这点很重要。
用户来微博是为了表达、围观、争论、吃瓜。商业化太急，用户体验会立刻下降。尤其当平台还处在高速增长期，过度变现会伤根基。
夏冬翻到明星与公众人物签约成本那一页，眼皮抬了一下。
“这块花得挺猛。”
王兴叹了口气：“当初你让我一定要抢公众人物，我是真咬牙花钱。现在看，值。”
他顿了顿，语气里带了点压不住的痛快：“腾讯那边前几个月想搞微博，内测的时候发现明星、媒体、意见领袖，全都在我们这儿，而且很多签了强排他。产品还没正式推，就没了切入空间。”
夏冬笑了：“这件事的确干得漂亮。”
王兴靠在椅背上，手指敲了敲杯沿：“小马哥那边估计挺郁闷。”
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“他郁闷归郁闷，动作不会慢。以后还会找其他方向。”
“我知道，所以微博得尽快赚钱。”王兴把话题拉回正轨，“这也是我考虑团购的原因。”
夏冬把报表放下：“你详细说。”
王兴显然已经想过很多遍，开口很顺。
“微博上每天都有大量本地生活内容。比如用户发一条‘这家烤鱼不错’，朋友来评论，转发，问地址，问价格。这个过程中天然有消费意愿。如果我们让商家在微博上开认证页，发布团购券，用户看到评价之后直接购买，路径会很短。”
他用笔在纸上画了几个框。
“用户内容带动信任，商家优惠刺激转化，平台抽佣。热门商家可以做话题，附近的人可以看到同城优惠。我们还有明星账号、城市媒体账号，可以帮本地活动做传播。”
王兴越说越顺，眼神里已经有了产品雏形。
“这套东西跟单独做一个团购网站相比，有优势。我们已经有用户关系和内容分发，获客成本会低很多。再加上微博现在缺少交易能力，团购能补上这一块。”
茶艺师正好进来续水。
她听到“抽佣”“获客成本”“交易能力”，手上动作依旧稳，耳朵却已经开始动了起来。
这两人聊的内容，她每个字都认识，连成句子之后，消费门槛立刻上升到她这个月工资无法参与的层级。
夏冬没有打断王兴。
等王兴把方案说完，他才开口：“逻辑完整，推导也顺。”
王兴看着他：“但是？”
夏冬看了他一眼：“你既然问我，说明你心里也觉得有风险。”
王兴沉默半秒，承认得很干脆：“对。你昨天刚发微博说盛夏科技要做团购，我担心我们如果也做，会出现业务冲突。更关键的是，我想知道你为什么突然盯上这个方向。”
夏冬端起茶杯，喝了一口。
茶确实不错。
“我昨天发那条微博，核心目的并非真要重兵投入团购。”
王兴坐直了一点。
夏冬语气平静：“免费地图和团购放在一起说，是为了让一些人重新计算自己的融资、IPO、估值和现金流。”
王兴眼神微微一变：“高德？”
明显王兴知道夏冬最近和高德的事情。
夏冬没有否认。
“他们正在推进上市。地图业务本身很重，商业化路径还需要时间。华尔街会问他们怎么赚钱。这个时候，如果我公开说盛夏要做免费地图，还要做团购，本地生活和地图结合，投资人会立刻追问他们：你们要不要防守？要不要进入本地生活？要不要储备更多现金？”
王兴听得很认真。
夏冬继续说：“只要他们开始加码，就会增加支出。只要资本认为这个方向有可能爆发，就会有更多团队进来。团购门槛低，一套网站、一个销售团队、一些商家资源，马上就能开张。到时候上百家、上千家公司同时抢市场，所有人的钱都会消耗得很快。”
王兴眉头紧锁。
“你认为团购会变成大规模消耗现金的业务？”
“前期必然如此。”夏冬直接给结论，“因为它的门槛太低，差异太小。用户今天买你的券，明天买别人的券，决定因素很简单：谁更便宜，谁补贴多。商家也没忠诚度，谁能带来客流，谁抽佣低，就跟谁合作。”