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老周看看周围，跟姜糖小声说：「村干部里有他家亲戚，到时候肯定是低报价高拿钱，村委把多出来的钱偷摸拿给亲戚就行。」
「不过这事就不是我们操心的了，我现在喊你过来，主要是为了谈价！」
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姜糖：「在什麽地方谈？」
老周点头：「咱们现在去村委，说好十点的，你来的这个时间刚好，得赶紧走。」
姜糖应了一声，拉着朱和风跟着老周就出门。
老周站在门口左右看看，「姜厂长，你车呢？」
姜糖：「我今天没开车来的呀，咋了？」
老周无语地看着姜糖：「怎麽该开车的时候你不开车，不该开车的时候你天天开呀？」
姜糖：「周主任，我现在开不开车你都管上了？」
老周：「……不是我管上了，我的意思是咱现在要是直接开车去村委，这老板的派头不就立马出来了？」
姜糖：「今天可是来谈价的，我要是显得财大气粗，那人家还不狮子大开口啊。我得穷嗖嗖的带个孩子，谈价才有效果啊。」
老周：「……」
最后，老周跟姜糖走路去的村委。
老周家就本村的，对这一片熟悉的很，边走路边把自己打听到的消息跟姜糖说：「那个山头面积大，当时那大老板花了十七万。」
「我就照着那山头推算，你要买的这块地这点儿面积，撑死了也就是三四万。」
姜糖：「十七万买个山头，还只种果树，这本钱什麽时候才能赚回来啊？」
老周：「说出来你可能不信。那大老板买山头不是为了赚钱，是为了让他父母有事儿干，说是父母以前就喜欢种果树啥的。」
「反正，种好几年了，年年都下山卖梨。」
姜糖：「老人家的兴趣还挺别致的。」
她低头看了眼朱和风：「哼哼，走累了没？」
朱和风：「好后妈，我一点儿都不累。」
姜糖：「那就行。」
也没多远的地方，几人很快走到村委办公室，办公室里已经或坐或站了好几个人。
老周：「支书，吴会计，赵大爷，这位就是我们家具厂的姜厂长。」
「姜厂长，这位是咱们的赵支书，这位是吴会计，这位是赵大爷，也就是这块地的主人家。」
姜糖挨个跟人打了招呼，双方在屋里坐了下来。
赵大爷看着姜糖，还是忍不住把心中的疑问给说了出来：「这位姜厂长这麽年轻啊，我还以为咋说也有三十来岁呢。」
姜糖把桌子上的桔子塞了两个给身边的朱和风，朱和风乖乖低头剥桔子吃。
姜糖笑眯眯地说：「年轻人做事才冲动嘛，我要买地，我爸就不让我买，说咱乡下地方最不值钱的就是土地。」
「要不是我厂里的周主任做事麻利，行事能干，说不准我就不打听了。」
赵大爷：「……呵呵，周主任办事确实是利索，可是这土地呀，是老百姓的根本，没啥特殊情况，谁都舍不得不要。」
支书也帮着赵大爷说话：「那是，这块地早先是赵大爷家种粮的地，后来赵大爷身体不好，就把它转给了他本家兄弟。」
「结果后来兄弟进城打工，地彻底没人种了，慢慢就荒废了。」
姜糖：「就没其他人要承包啊？」
支书：「有啊，怎麽没有？中间也有其他人想要承包啥的，结果附近有盖了屋住了人，等发现的时候，已经盖了好几家。」
「老赵当时也想盖屋啊，可是盖屋得掏大钱，他本来就是身体不好，没法进城打工也种不了地，哪有钱来盖屋啊？」
「这块人家就算承包了，也是前后都是屋，到时候浇灌啥的都成问题。」
支书指了指老赵，「现在这块地他也不想要了，卖他也不能卖，只能退给集体，自己拿个低保啥的。」
「所以现在这块地，其实是村里的地。我们村里的地方报价都是统一的，四十一平，铁柱说的那块地是标准的一亩半的地，一千平，算下来就是四万块钱。」
姜糖：「四十块一平米？这价格还真不低，都快赶上城里的报价了。」
支书：「你这地买下去肯定是要盖屋商用的。到时候你赚的钱可不止这麽一点。」
姜糖：「大叔，我家里买米跟饭店都买米，那粮店可没因为饭店买米是为了卖米饭，就算它贵呀。」
支书：「……那也可以适当便宜一点，三十八一平，不能再说了。」
姜糖：「今天我跟周主任都坐这了，都是诚心做生意的，您给个诚心价。」
「周主任跑了这麽长时间，中间但凡我有个犹豫，他可能就停下了。」
「咱们今天大家伙能坐一块儿，这都是冲破重重阻碍才坐到一块聊。」
「我真心想买，村里真心想卖，咱们说个双方都满意的价格，快刀斩乱麻，当场就签了。」
「这都要过年了，年前把这事办了，这年过的都舒坦不是？」
支书看了赵大爷一眼，「那肯定，知道你们诚心想买，我们也确实是积极配合的。中间我说服老赵把地还给村里也花了不少口舌。」
老周：「支书，道理我们都懂，你再说个价，双方再往后退一退，看看还有馀地没？」
支书犹豫了一下，看了吴会计一眼，才说：「三十五，不能再低。」
姜糖咂咂嘴：「叔，不瞒你说，我心理价位是三十，您报的这个价呢，超出了我的承受范围。」
「我爸一直很反对我买这个地，说给我开了个厂就是让我锻炼锻炼。」
「这家具厂不知什麽时候才能赚钱，我要是再把摊子铺的大，到时候我处理不好，那砸进去的本钱就更多了。」
「三十是我现如今能拿得出来的钱，如果要是再多的话……」
姜糖没把话说完，但是她咂嘴的那一下，让人知道她爸不支持她买地，她自己手里的资金很紧张。
如果把她逼急了，这地她就不买了。
谈判这种事，谈的就是心态，就看谁耗得过谁，谁的耐心更足，谁更稳。
朱和风努力的拨开桔子，趁姜糖没注意，塞了一片进她的嘴里。
姜糖：「嗯，这桔子好吃！」
支书：「……三十肯定少了，这地我们也是诚心想卖，要不这样，三十四吧，我们已经一退再退了。」
姜糖：「那我加一点，三十一。」
支书摆手，「不行不行不行，三十一实在是太少了！实在不行就三十三，再少就不行了！」
姜糖：「既然话都到这份上了，那我再添一点儿，三十二，再多就没法再谈了！」