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孙权一回到江东柴桑郡，就请民间工匠在他的宫殿前建造了一尊青铜九头凤凰，这只用青铜雕刻的凤凰立于宫殿前，向四面八方伸出九颗头，似乎在鸣叫着，用九种美德启示世人。
在孙权看来，凤通讽，凰通皇，凤凰即是讽皇，九头凤凰伸出九头，代表仁、义、礼、智、信、忠、孝、廉、勇，讽刺历代皇帝，因为古往今来的皇帝们都不具备这九德。
九头凤凰的青铜雕像立好以后，江东第一谋士张昭为此挥毫题写《凤凰九德赋》，其词曰：
凤凰者，七彩具，凤鸣唧唧，凰鸣足足，和鸣锵锵。凤揽九德，即仁、义、礼、智、信、忠、孝、廉、勇，九德高扬，天下乃兴，凤凰于飞，翙翙其羽，翱翔于千仞，非梧不栖。凤凰集香木自焚，浴火重生，修成九德，凤凰不死，九德永恒。
江东群儒在张昭的带动下，祭祀九头凤凰九日，并规定每年的九月九日为凤凰节，大力弘扬凤凰文化。
这尊青铜凤凰大受祭祀，吸收了人类的灵气，在一天深夜，忽然生出一缕金光，金光化为一只九头凤凰，飞到荆州襄阳刘琦的屋顶上，唧唧足足地鸣叫。
这是暮春的深夜，凤凰在刘琦的屋顶上唱着哀歌，盘绕三圈，再飞到荆州的凤凰山上，唧唧哀鸣，山右有枯死的梧桐，山左有枯涸的醴泉，山前有白茫茫的大海，山后有阴莽莽的平原，山上是冷森森的冰天，天地黑暗，凤凰的死期近了，凤凰啄香木，轰，点燃了大火，投入熊熊大火中烧死了自己。
凤凰自焚，九德不兴。
就在这天深夜，被酒色掏空了身子的刘琦病逝在床上，第二天早上，侍女发现荆州太守刘琦一命呜呼，急入刘备府上，向刘备禀报。
刘备一向把刘琦当成贤侄，可惜他毕竟不是自己的亲侄子，刘备无从管教他，只能放任他整天花天酒地，声色犬马，纸醉金迷，破坏凤凰的九德，如今听说他病于酒色，一命呜呼，仍然非常伤心，痛哭不止。
痛哭一番后，他再传令孔明前来。
孔明来了，听说刘琦病逝，劝刘备说：“人之生死，乃由天定，主公顺从天意，不可太伤心。”
刘备说：“刘表生前待我如兄弟，如今他的长子仙逝，我如何不伤心？”
孔明说：“主公已伤心过了，当派人去镇守襄阳，料理刘琦丧事。”
刘备说：“派谁去为好？”
诸葛亮说：“就派关云长去吧。”
刘备当即分派关羽带兵前去镇守襄阳，然后对孔明说：“刘琦病故，孙权必定派人来讨要荆州，我们该如何应对？”
诸葛亮说：“我已想好了对策，到时候，自能应对。”
过了半月，那只在荆州凤凰山自焚而死的凤凰复活了，飞到孙权的宫殿前，复原成一缕金光，钻入孙权宫殿前的九头凤凰的青铜雕像里，唧唧鸣叫，报告刘琦的死讯。
孙权接到探子飞报刘琦病亡的消息，大喜若狂，急派鲁肃以祭祀刘琦的名义前往荆州，索要荆州。
刘备听说鲁肃前来祭祀刘琦，就迎他入府，两人见礼毕，坐下，刘备吩咐侍女献茶。
鲁肃一边品茶，一边代表孙权哀悼刘琦一番，然后开门见山地说：“刘皇叔曾言，刘琦一死，就向我江东归还荆州，此言该兑现了。”
刘备自知理亏，不能应对，就把目光投向身边的孔明。
孔明对鲁肃说：“子敬，你好不通情理。”
鲁肃说：“我如何不能情理？”
孔明说：“自从汉高祖斩白蛇起义，开创汉朝基业，传位至今，已历数百年，如今诸侯并起，割据一方，但早晚要归于汉室正统。刘皇叔是中山靖王之后，孝景皇帝玄孙，当今皇帝的叔叔，自有权利分占疆土？此所谓普天之下，莫非王土。况且刘表是刘皇叔的兄长，弟承兄业，天经地义，你家主公姓孙，不姓刘，岂能占据刘家天下的疆土？孙权对朝廷并无太大的功德，只不过倚仗父兄势力，占据江东六郡八十一州，有如此多的疆土，还嫌不足，一心想并吞汉土。”
说到这里，孔明缓了一口气，再接着说：“孙权和周瑜反反复复说江东大军为赤壁之战付出甚多，我方将士难道就不曾为赤壁之战付出过血汗？如果不是我借来东南风，周郎如何能一战成功？如果江东被攻破，二乔自会被曹操纳入铜雀宫中，尔等江东群臣的家小，亦不能自保。”
鲁肃听了孔明这番话，喝一口茶，在积蓄力量，准备奋力一搏一驳。
只听孔明又说：“子敬，你来讨要荆州，刘皇叔一时无语，只因你是高明之士，刘皇叔不屑多言，正所谓不言自明。”
道理不言自明，响鼓不敲自响，天下有这样的歪理吗？
鲁肃当即就反驳：“鼓要敲才会响，道理要人来讲才会明白，哪有不敲就能自响的鼓，哪有不讲大家就明白的道理？刘皇叔不言就是讲不出道理，你横插一杠，跑来狡辩，讲的全是比狗屁更不通的歪理。”
孔明说：“何以论之？”
鲁肃说：“天下唯德者居之，刘皇叔姓刘又怎么样？是皇亲国戚又怎么样？天下刘氏家族多得很，难道凡姓刘的人分占疆土就天经地义，难道狼行狗盗的皇亲国戚就一定要分疆列土？我家主公姓孙，不姓刘，不是皇亲国戚，却是天下有德之人，如何不能分占疆土？占了江东六郡八十一洲又如何？你诸葛村夫是不是嫉妒？想抢是不是？好，你有本事带兵去抢，我江东大军等着你来抢走锦绣山河。”
这番话像洪水滔滔，冲激得孔明哑口无言。
鲁肃接着说：“当初，刘皇叔弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，简直就是丧家犬。我见刘皇叔可怜，来夏口见你诸葛孔明，引荐你渡江见我主公，联合抗曹，有益于两家，赤壁一战惨酷，我们江东六万大军流血流汗，远非你们廖若晨星的几千兵可比，我们江东死伤上万人马，你们这边死伤的人马不超过一千，你还好意思为赤壁大战表功？你们得了我们许多好处，却不知感恩，什么狗屁借东风？你以为你是神仙？真能借来东风？完全是装神弄鬼糊弄人，东风不是你借来的，上天助我江东破曹，故而兴东风，你诸葛狗贼把上天的功劳说成是自己的功劳，你就不怕遭天谴？”
诸葛亮遇到了辩才高手，被驳斥得面红耳赤。
鲁肃接着说：“赤壁大战大胜，我江东出力百分之九十，你们这边出力只占百分之十，大战结束，周都督正兴兵攻取南郡，你们不帮我们，反而坐山观虎斗，坐收渔利，趁机取了南郡，荆州和襄阳。周都督一怒，要发兵攻打刘备，是我劝谏他以和平代替争战，通过谈判的方式取得荆州，周都督听取我的意见，派我来和你们谈判，你们承诺，刘琦一死，就归还荆州，现在刘琦死了，你们又自毁承诺，全无信义。既然你们背信弃义，我们就要开战，鱼死网破。你们不怕死，我们也不怕死。”
诸葛亮说：“如果孙刘开战，曹操坐收渔利，灭掉孙刘两家，子敬，你真希望两家开战？”
鲁肃说：“我当然不希望，可是，你们违背了凤凰精神，无信无义，逼我们开战。”
孔明说：“你们不希望，我们更不希望，既然如此，孙刘两家结盟，共抗曹操，此方针政策，牢不可破。子敬以为如何？”
鲁肃说：“你这猪狗不如的畜生，没有一点良心，良心被你扔到厕所里去了，你怎么好意思反问我？你问问你自己？”
孔明说：“子敬勿怒，既然孙刘是盟友，盟友之间是不是应该相互帮助？”
鲁肃回答：“是，非常对，但你别用反问的语气跟我谈判。”
孔明又说：“好，我希望你们帮助我们，我劝刘皇叔立下一纸文书，向你们借取荆州安身，等我们攻下其他城池落脚之后，再把荆州还给你们，你以为如何？”
鲁肃问：“你们夺取什么地方之后再把荆州还给我们？”
诸葛亮回答：“西川。”
鲁肃说：“好，一言为定，你们夺取西川之后，就把荆州还给我江东，快立文书。”
刘备闻言，就在桌案上铺纸，在纸上写成文书一张，并在文书的底下签字按手印画押，诸葛亮也签字按了手印画押。
鲁肃看见刘备和孔明所为，方始如释重负。
诸葛亮指文书，对鲁肃说：“你也签字按手印画押。”
鲁肃在刘备和孔明的名字下面，签上了自己的名字，然后按了手印画押，说：“这张文书我带走了，我相信刘皇叔是九头凤凰，具有仁、义、礼、智、信、忠、孝、廉、勇，这张文书就是凤凰的翅膀，但愿凤凰不会折翅。”
鲁肃的话里还有另一层意思，如果刘备辜负了这张文书，就不是凤凰，是猪狗。
至此，孙刘双方交涉完了关于归还荆州的大问题，鲁肃的话也说得圆满，他满意地收好文书，辞别刘备和孔明。
刘备和诸葛亮护送鲁肃出门，三人一起到了江边，刘备和诸葛亮热情微笑地为鲁肃送行。
鲁肃上船，挥手向刘备和孔明告别，直奔江东柴桑郡。
这一年是建安十四年，即公元209年。