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庞统总算见识了江东群儒，在他眼里，张昭就是一头大蠢猪王，其他文臣则是一群大大小小的蠢猪。群儒给他带来的是失望。
他来江东，本不想见群儒，只想见孙权，向他献上一整套破曹方案，这是司马徽在临终前对他的嘱托，他是为完成师傅的遗愿而来。
庞统愤然不顾地离开群儒之后，在驿馆里休息一日，第二天一早，就前往孙权府第。
是日，天色尚早，孙权尚未出府到大殿上去会群臣，他刚刚用过早膳，他尚未出嫁的妹妹孙尚香就来了，指着窗外说：“大哥，你看天上。”
孙权一看，天上燃着一团桔红色的火焰，火焰照亮了孙权的府第，淡淡地，形成一只火红的凤凰，发出一道清鸣声。
孙尚香说：“好炫丽的火凤凰。”
孙权也觉得神奇，正在心里赞叹着，凤鸣九天之声就已停歇了，火凤凰收敛双翼，连同一片火红色化为虚无。
正当此际，门人向孙权通报庞统来访。
孙权头脑里闪现凤雏二字，心想，刚刚天上的火凤凰消失，庞统就来了，莫非他真是凤雏，就对门人说：“急传庞统进来。”
庞统进来了。
孙权和他身边的孙尚香一见庞统，大失所望，尤其是孙尚香，尚未婚配，以为庞统是凤雏化身，自己可以嫁给他，哪知，唉……
庞统的相貌实在令人扼腕长叹，他身材不足五尺，头不像头，长得像歪瓜裂枣，偏偏他又不知遮丑，在头上胡乱罩着葛巾，正不正，歪不歪，他走路像喝醉了酒一般颠颠倒倒，果然是全无体统的人。
孙尚香一见庞统，就惊叫：“你就是凤雏庞统。”
庞统也不行礼，大大咧咧地回应：“庞某正是。”
孙尚香出于对庞统相貌的嫌恶，在孙权面前，半带撒娇地说：“凤雏者，初生凤凰也。我看庞统是初生的猪，他应该叫猪崽。”
庞统听了，大为不悦，说：“小姐，你如何以貌取人？我大汉章帝治天下时，丑女孟光，长得面黑体肥，手臂粗陋无比，力大可举鼎，可比项羽，此女曾数聘而遭退亲，然终嫁大儒梁鸿，勤俭持家，与夫举案齐眉，成就一代佳话，你敢笑孟光丑否？”
孙尚香不示弱，反驳说：“丑女孟光嫁大儒，你这丑男能娶大美女乎？”
庞统怒斥：“我又不娶你，你为何笑我貌丑？就算你想嫁给我，我也不要你这头发长，见识短的女流，况且我又不是来找你，谁叫你在这里瞎掺和？”
孙尚香指着庞统，大骂：“你这头又蠢又丑的大野猪，你不找我找谁？这里是我的府第，你给我滚。”
接着，她发疯似地大叫：“来人，乱棍打他出府。”
孙权赶紧出面制止，喝斥妹妹孙尚香，大声说：“这里没你的事，你且退回你的闺房。”
孙尚香狠狠剜了庞统一眼，余怒未消地离去。
庞统等孙尚香一走，对孙权一抱拳，说：“孙将军，你女儿怎么这么没教养？”
孙权一听大怒：“她是寡人妹妹，你才没教养，寡人若言你女儿是你老娘，你作何感想？”
庞统大窘，连连道歉：“在下失言，抱歉，请孙将军海涵。”
孙权很是不悦，这种不悦分四层：一，恨庞统貌丑；二，恨他与人见面全无礼仪；三，恨他把自己的妹妹说成是自己的女儿；四，恨他大骂自己的妹妹没教养。
但他转念一想，自己曾见过孔明，孔明有仙风道骨之姿，言谈举止皆风流倜傥，人称其为卧龙，并不为过；而此人被称为凤雏，与孔明齐名，想必有几分过人之处，目前正当是用人之际，切不可怠慢了贤才，于是，他请庞统坐下，叫左右奉上香茗。
庞统坐下来，安静了，心里蕴含着一股愠怒，一是怒责孙权之妹刁蛮；二是怒责孙权待人不恭，献计之心也就淡薄了。
孙权不知庞统是为献计而来，试探地问：“久仰凤雏大名，寡人恨无缘拜会，今日先生亲自光临，不知何见教？”
庞统却不回答孙权的提问，反过来问他：“请问孙将军对相貌美丑持何看法？”
孙权把眉头皱得老高，不悦地说：“先生千里迢迢来找寡人，就是为了探听寡人对相貌美丑的看法？”
庞统说：“正是。”
孙权更加不悦：“这对你就那么重要？”
庞统说：“非常重要。”
孙权说：“好，你既然逼寡人讲，寡人就不客气了。北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知倾城与倾国，佳人难再得。敢问先生听过此曲没有？”
庞统说：“听过。”
孙权说：“佳人可以倾城倾国，此为美之魅力所在，貌美可以倾覆一城一国。貌丑则可以吓倒一城一国，此为丑之斥力所在，貌美如花，可以吸引人，像先生这般貌丑如鬼，只会推斥人，不是寡人不亲近你，实在是你在推斥寡人。”
说着，孙权扭过头去，实在不忍心看庞统丑恶的容貌。
庞统大怒，把茶杯重重在敲在桌几上，说：“孙将军好歹也是一方诸侯，在江东可以称王称霸，难道孙将军是以相貌治国？”
孙权听见庞统把茶杯砸在案几上的声音，转过头来，看着庞统无比丑陋的样子，粗红着脖子，说：“是又如何？寡人正是以相貌治国，南方有丑人，绝世而独立，一顾吓死一家人，再顾吓死一国人。既知祸家与祸国，丑人快快滚。”
庞统站起来，说：“天生万物，各不相同，各有优劣，诸如相貌，有美丑之分，但你可知，上天是公平的，它给你关了一扇门，却给你开了一扇窗，它让你在这方面遗憾，却在另一方面补偿你。有人貌丑，这是遗憾，但上天便偏偏赐予他超人的智慧。孙将军看人，为何重皮相而轻内在？”
孙权一听，听出了这番话的份量，赶紧站起来，握住庞统的手，语重心长地说：“寡人并非以相貌治国，适才所言不过是气话，请先生留下来，与寡人深谈。”
庞统问：“孙将军打算以何治国？”
孙权回答：“寡人以礼治国，以法治国，以谋略治国，再辅以武力，以文武中兴我江东锦绣江山。”
庞统终究对孙权感到失望，说：“孙将军就慢慢治理吧，庞某太丑，免得吓倒江东人，告辞。”
说完，他拂袖而去。